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📕일상의 기록/독서 기록3

포지셔닝 불변의 법칙 사람들은 일단 한 가지 상품으로 마음을 정하면 좀체 바꾸지 않는다. 스톨리치나야를 앱솔루트에 대적시키기 위해 칼리론사는 과거 앱솔루트를 1위로 만들 때 사용했던 것과 같은 전략을 구사했다. 앱솔루트가 스웨덴의 한 보드카 회사에서 만들어진 술인 반면 스톨리치나야는 러시아 전통의 보드카임을 부각하면 어땠을까? '스웨덴의 앱솔루트 VS 러시아의 앱솔루트' 제품의 숫자를 늘리고 한 브랜드에서 가지치기를 계속하다 보면 어느 순간 제품의 초점이 사라지고 결국 매출도 감소할 수 있다. 사업전략을 수립하는 것은 마치 전쟁에서 적과의 전투계획을 수립하는 것과 같다. 그리하여 사업전략 수립 시 먼저 적군인 경쟁자가 처한 현재와 미래의 상황을 제조원가, 설비, 생산기술, 유통경로 등의 여러 측면에서 분석한다. 그리고 이 분.. 2020. 5. 10.

마케팅 불변의 법칙 - 실패의 법칙 The 22 Immutable Laws of Marketing 마케팅 불변의 법칙 알 리스, 잭 트라우트 실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다. 많은 회사들이 문제를 버리지 못하고 어떻게든 고치려고 기를 쓴다. 그러나 회사 차원에서 더 나은 전략은, 실패는 되도록 빨리 인정해서 손실을 줄이는 것이다. 실수를 일찍 인정하고 조처하고 전진을 도모해야 한다. 엄청난 성공을 거둔 월마트 역시 실패를 고무적으로 다루는 다른 접근 방식을 갖고 있다. 이른다. 준비, 발사, 조준 방식이다. (전통적인 준비, 조준, 발사 식 경영에서 탈피, 목표물에 조준하기 전에 먼저 발사해서 빗나간 정도를 파악한 다음 다시 정확하게 조준하는 것이 기업 경영에 더 효과적일 수 있다는 의미다.) 샘 윌튼은 매번 목표를 명중시킬 수 없다.. 2020. 4. 23.

마케팅 불변의 법칙 - 인식의 법칙 마케팅 불변의 법칙_알 리스, 잭 트라우트 The 22 Immutable Laws of Marketing 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다. 객관적인 현실이나 최고의 제품 역시 없다. 마케팅 세상에는 소비자나 소비자의 기억 속에 자리 잡는 '인식'만이 존재할 뿐이다. 모든 진실은 상대적이다. 당신의 마음, 다른 사람의 마음에 따라 진실은 각각 다르다. 진실과 인식은 사람의 마음속에서 만나 융합을 이루고, 그 둘 사이에는 차이가 없어진다. 당신이 확신할 수 있는 오직 하나의 현실은 당신의 인식, 그 내부에 있다. 우주가 존재하는 곳은 당신의 마음, 그리고 다른 사람의 마음속이다. 이것이 바로 마케팅 프로그램이 다루어야 할 진짜 현실이다. 마케팅 관련자들은 마케팅 전쟁에서 이길 최고의 제품이 필.. 2020. 4. 19.

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