포지셔닝 불변의 법칙

사람들은 일단 한 가지 상품으로 마음을 정하면 좀체 바꾸지 않는다. 

 

스톨리치나야를 앱솔루트에 대적시키기 위해 칼리론사는 과거 앱솔루트를 1위로 만들 때 사용했던 것과 같은 전략을 구사했다. 앱솔루트가 스웨덴의 한 보드카 회사에서 만들어진 술인 반면 스톨리치나야는 러시아 전통의 보드카임을 부각하면 어땠을까? '스웨덴의 앱솔루트 VS 러시아의 앱솔루트'

 

제품의 숫자를 늘리고 한 브랜드에서 가지치기를 계속하다 보면 어느 순간 제품의 초점이 사라지고 결국 매출도 감소할 수 있다.

 

사업전략을 수립하는 것은 마치 전쟁에서 적과의 전투계획을 수립하는 것과 같다. 그리하여 사업전략 수립 시 먼저 적군인 경쟁자가 처한 현재와 미래의 상황을 제조원가, 설비, 생산기술, 유통경로 등의 여러 측면에서 분석한다. 그리고 이 분석에 따라 경쟁자의 강점과 약점을 파악한다. 이어서 경쟁자의 약점을 이용해 경쟁자를 공격하고 경쟁자의 강점을 고려해 경쟁자의 공격에 방어할수 있는 방안을 만들어낸다.

 

포지셔닝 개념을 멋있고 세련되게 꾸며 전달하는 것은 좋지 않다. 폭스바겐의 작게 생각하라나 볼보의 안전운전과 같이 포지셔닝 개념은 간결하고 단도직입적이어야 한다. 그러나 현실을 보면 간결하고 단도직입적인 것보다 지나칠 정도로 멋을 부리는 것이 많다.

 

아이디어를 고위층에 전달하는 방법

첫째, 조심스럽게 설득하라. 바로 발표할 수 없다면 당신의 상사들이 그 전략을 누더기로 만들지 않고 온전히 최고경영자에게 전달할 수 있는 방법을 강구해야 한다. '세상은 변화하고 있다'는 식의 말을 발표 서두에 꺼낸다. 그러면 상사들이 관여한 과거의 전략은 과거의 시점에서 옳은 선택이었음을, 당신의 전략을 조금 편안하게 들을 수 있다. 

둘째, 빗대어 설명하는 방법을 활용하라. xyz회사에서도 우리와 유사한 전략을 실행하려 했는데 결과는 좋지 못했습니다. 라고 말하되 물론 그와 똑같은 일이 우리에게도 꼭 일어난다는 법은 없습니다. 라는 말을 잊지 말아야 한다.  

 

 

포지셔닝 불변의 법칙